Jak negocjować szczegółowe warunki zatrudnienia?

Negocjowanie warunków zatrudnienia z potencjalnym pracodawcą przypomina przebieg negocjacji biznesowych, do których także nie należy przystępować nie mając w zanadrzu jakiegoś "wyjścia awaryjnego". Trzeba zdawać sobie sprawę z faktu, że jeśli mamy poczucie, że praca, o którą się staramy, jest nam absolutnie niezbędna i musimy ją podjąć niemal od zaraz, nie może być mowy o negocjacjach. Dlatego też, jeżeli decydujemy się na negocjowanie warunków zatrudnienia powinniśmy:

  • mieć przygotowaną dla siebie więcej niż jedną ofertę pracy - poprawi to Twoją pozycję w negocjacjach, dając Ci większą swobodę manewrowania.
  • zastanowić się i przygotować w punktach lub najlepiej w tabeli odpowiedzi na kilka pytań.



1. Jaka jest moja wartość jako potencjalnego pracownika danej firmy?
Co pozytywnego mogę wnieść?
W jakim stopniu spełniam kryteria kwalifikacyjne?
Co dodatkowo mogę zaoferować swojemu pracodawcy (moja wartość dodana)?
Jakie są moje największe zalety?
W czym tkwi moja przewaga nad pozostałymi konkurentami?

2. Jakie korzyści chcę w zamian uzyskać?
Dolna granica zarobków jaką jestem w stanie zaakceptować?
Dolna granica zarobków jaką mogę uzyskać?
Dodatki jakie chciałbym uzyskać ( np. samochód służbowy)?
Z czego mogę zrezygnować?
Czy są elementy, które spowodują, że praca w tej firmie stanie się dla mnie bardziej atrakcyjna (np. miła atmosfera, znajomi, dobry dojazd)?
Czy są elementy, które spowodują, że praca w tej firmie stanie się dla mnie mniej atrakcyjna?
Jak długo chcę w tej firmie pracować?

3. Jaka jest sytuacja na rynku pracy?
Jak wielu konkurentów stara się o to stanowisko?
Jaka jest średnia wysokość zarobków na tym stanowisku?
Ile firm w najbliższym czasie może spełnić moje wymagania?
Jak wiele firm poszukuje kandydatów na podobne stanowiska?

Po udzieleniu sobie odpowiedzi na powyższe pytania możesz przystąpić do negocjowania warunków pracy, pamiętając jednak o "wyjściu awaryjnym". Właściwa faza negocjacji powinna być poprzedzona krótką swobodną rozmową, podczas której przede wszystkim należy ustalić czy warunki zatrudnienia na danym stanowisku mogą podlegać negocjacjom i w jakim zakresie. Jeśli tak, możesz przystąpić do negocjowania, starając się stosować następujące zasady:

  • unikaj rozpoczynania rozmowy, poczekaj aż uczyni to Twój rozmówca
  • nie negocjuj wysokości zarobków dopóki nie masz poczucia, że Twoja kandydatura została wstępnie zaakceptowana ( żaden dobry handlowiec nie rozpoczyna negocjacji przed uzyskaniem potwierdzenia zaakceptowania oferty)
  • jasno i wyraźnie przedstawiaj swoje argumenty
  • podkreślaj ich wagę dla przyszłego pracodawcy
  • nie licz, że ktoś za Ciebie domyśli się wagi Twoich argumentów
  • jeśli uważasz, że to, co mówisz wywołuje pozytywną reakcję - proś o potwierdzenie
  • rozpoczynaj negocjowanie zarobków z poziomu minimalnie większego od rynkowego
  • swoje racje staraj się udowadniać za pomocą kryteriów obiektywnych
  • pytaj i proś to podstawowa zasada negocjacji.



Kończenie negocjacji
Jeżeli wydaje Ci się, że osiągnąłeś zamierzone cele (lub nie), należy zakończyć negocjowanie i uczynić to w dogodnym dla siebie momencie według następującego schematu:

  • zapytać czy wszystkie kwestie zostały już omówione
  • podsumować wynegocjowane warunki i ustalenia
  • spróbować wysondować czy Twoja kandydatura będzie dalej rozpatrywana
  • ustalić kolejne kroki postępowania (np. kontaktu).
Cite this page © WageIndicator 2017 - Twojezarobki.com - Jak negocjować szczegółowe warunki zatrudnienia?